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企业服务/ To B产物如何取名?

本文摘要:2019是企业服务大年。ToC端流量红利见顶,互联网下半场,具备直接变现能力的To B领域成了更主流的创业偏向。对于To B市场来说,把产物和服务卖出去,永远是公司的第一要务。 怎样乐成销售?在产物模式、产物价值、样板客户之外,一个能让客户快速记着并能形成独家标签的产物名也至关重要。一个好名字,可以让客户在1秒钟内识别产物属性、记着你的品牌、有效地与竞品形成区隔,甚至带来后续口碑流传,资助产物快速成为细分市场的领跑者。那么,To B 产物应该如何取名字呢?

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2019是企业服务大年。ToC端流量红利见顶,互联网下半场,具备直接变现能力的To B领域成了更主流的创业偏向。对于To B市场来说,把产物和服务卖出去,永远是公司的第一要务。

怎样乐成销售?在产物模式、产物价值、样板客户之外,一个能让客户快速记着并能形成独家标签的产物名也至关重要。一个好名字,可以让客户在1秒钟内识别产物属性、记着你的品牌、有效地与竞品形成区隔,甚至带来后续口碑流传,资助产物快速成为细分市场的领跑者。那么,To B 产物应该如何取名字呢?小心网红陷阱进入正题之前,我们先来看看行业常见的做法。

下图是在36氪鲸准平台截取的几个企业服务类产物名。几个名字看起来都很有数字感、科技感,切合科技公司的基本定位。可是如果遮住第二行的产物说明,你会发现每个产物名都是通用性的,用在任何一个产物上都不违和。

就像是一群一线网红,个个貌美如花,却分不清是哪一支花。这就是To B产物取名的网红陷阱——名字没有特异性。没有特异性的产物名首先会带来产物识别风险,潜在客户看到产物名时无法对它的属性举行定位。

例如一个工厂老板偶然看到“天泽智云”的并不知道它能做智能工厂;同样的,一个医院卖力人看到“字节省科技”时,可能以为它只是类似今日头条的新闻平台,看不出和医疗信息化有什么关系。就算有相关的业务需求也不会和产物建设关联,客户或许率就流失掉了。没有特异性的产物名还会带来第二重风险:难以重启影象。通常情况下,潜在客户会接受到多家服务商的推广信息,如果你的名字和其他对手都差不多,客户在需要使用的时候就很难重启影象对应到你的产物上,往往就选择一家正巧遇上的,同样会损失掉销售转化的时机。

在所有的营销运动中,产物名是重复泛起次数最多、笼罩人群最广的单一元素,可以说是成本最低、效率最高的产物营销工具,没有之一。如果使用没有特异性的产物名,就即是浪费了这个工具,需要用其他成本更高的营销方式来弥补。

忽视名称的特异性,不仅创业者会泛起,一些取名机构同样也会泛起这个问题。用百度搜索科技公司取名,你或许会看到许多诸如下面这些“一听就高峻上”名字选项:超前科技公司 宏晨科技公司 鹏兴科技公司 银达科技公司 革飞科技公司 诺比科技公司 恒星科技公司 泰豪科技公司每个字看起来似乎都有科技属性,但堆叠在一起却毫无意义,而且出现出于“高峻上”完全相反的气质格调。

与前面的例子相比,这样的名字更像是二三线网红,土气还不是关键问题,最主要是缺乏辨识度,极容易造成脸盲——这绝不是To B产物所需要的,你需要成为具有鲜明个性的“明星”。如何建设特异性?怎样的产物名才算有特异性?先讲一个段自己的亲身履历。我是从2016年开始创业的,最早实验的领域是农业,计划开发一套猪肉生产供应链工具,设计的产物名叫“肉匠”,选用的命名元素是代表养殖的“肉”和代表创业初心“匠”,并借助一个现成词的发音让名字很响亮。

项目运营3个月后因为资金问题宣告失败,公司业务彻底转向,做起了成本更低的品牌营销业务,再没有涉足农业。有意思的是,直到四年后的今天,不少农业圈的朋侪遇到我时,不知道我的台甫,却记得我的“肉匠”。

项目一无所获,却留下了一个让人印象深刻的名字,我想着或许就是特异性的作用。好了,接下来进入干货时段。针对To B企业服务产物,取个好名总结了三个条理的取名方法,适用于差别的行业成熟度和细分领域竞争状况。它们划分是:一、品类占位法所谓品类占位法,就是去斗胆使用所在细分领域的品类词,从而占据这个领域的高点。

例如大家熟知的企服品牌快法务、云财政、易快报,外洋的AppDirect(云服务应用商店平台)、DocuSign(电子签名认证工具),包罗我们自己的“取个好名”,用的都是这个方法。通常情况下,品牌与品类建设关联都需要花费大量的成本,例如阿芙=精油,瓜子=二手车直卖这样的关联性都需要通过高频次、广笼罩的曝光获得,每一次曝光背后都是真金白银。

如果接纳品类占位的命名计谋,则可以直接省去了这层转化,到达所见即所得的效果。品牌占位的名字都是是简介有力的,险些不会有明白偏差,而且很容易让客户形成这就是行业第一品牌的印象。例如我们服务的一个客户从事工装行业,他希望跳出传统做法,打造行一个互联网工装平台,解决相同低效、价钱不透明的等行业毛病。

我们为他设计的产物名叫“智工装”,简朴的三个字一下子就说清楚了他想打造的观点、能够解决的问题,并通报出互联网行业高效透明的信息。同时,从两个构词元素的气质来说,“智”代表的轻快和“工装”代表的厚重会发生天然冲突感,给人比力新颖的印象。

品牌占位法在运用中,有灵活多样的操作方式。例如做测试的Testin接纳英文变形,销售工具Salesforce接纳常用词拼接,像是严选、鲸鱼轻烟则是接纳自创新品类的做法。需要注意的是,品类占位法只适用于行业早期、低竞争度的领域。

因为To B领域存在许多产物和品类创新的时机,所以可以这样操作。例如以企业服务的方式做取名,“取个好名”第一家,同一服务区间基本没有此外替代方案。

只要让客户记着我我们的专业属性就够了。假设一段时间后,市场上泛起若干家企业取名平台的时候,再用一个“好”字来区隔我们的取名服务,显然就没有太大的竞争力了。此时,就需用到接下来要说其他方法。

二、产物形貌法产物形貌法就是把产物特性用最浓缩的语言总结出来,让目的受众一听就明确,一看就感兴趣。最经典的例子像是鲜橙多,只是略微加画面感地说明产物身分,就足以让消费者垂涎欲滴,在当年的饮料市场上一骑绝尘。

然而,对于许多技术产物,庞大的技术解决方案难以用两三个字形貌清楚,这时就需要发挥遐想能力,寻找替代方案。例如,不直接说产物是什么,而是回到使用场景中,想想产物资助了什么人,如何解决问题。

百度可以说是一个经典的场景命名案例。在宽大群众还不知搜索引擎为何物的年月,它乐成借助一句诗词典故,把用户“众里寻他”的迫切状态形貌了出来,很是自然地转达出一键搜索海量信息的产物功效。再举一个我们自己的例子。

客户做的是一款面向实体制造业的柔性生产数字中台,可对离散生产中的供应链各环节数据举行有效协同——听起来很庞大对吧,我们们的任务即是要把这个庞大的观点用两个简朴的字通报出来,而且让工厂老板一听就明确。我们设计的名称叫“千同”,意思是千万工厂都可以根据同一步伐有举行生产。这里用到的也是场景命名的方法,从产物最焦点的业务场景出发,提炼出一个焦点问题,再转化成通俗简明的语言。有时候,解释业务场景纷歧定要正面形貌。

说不出解决了什么问题,可以说防范了什么情况发生。好比我们为一个司法监控产物取名为“无遁”,用的就是一个反面形貌——让犯罪行为无所遁形。

这个反面形貌同样能直接点出了产物焦点能力,同时借用成语词,提升了名称的流传力和影象性。三、遐想和借喻相比前面两种方法,遐想和借喻可以说是万能的取名计谋。无论是早期行业或成熟行业、抽象产物或具象产物,通过遐想和借喻都能找到更多合适的名称选项。

前几年在互联网行业大热的动物品牌(天猫、飞猪),植物品牌(苹果、小米)、叠词品牌(探探、脉脉)用的都是遐想和借喻。除了通用性强,借喻植物动物等常见物体另有一个极大的优势——人们更熟悉,更容易流传和影象。这也是此法在互联网圈大行其道的原因。不外对于现在的企业服务/ To B产物而言,我不建议随意地使用动植物命名法。

一个最直接的原因:常见动植物名在软件相关的09类42类商标中基本都无法注册了;更深条理的原因则是,to B产物的需首先出现稳定可靠的品牌印象,而动植物名则往往显得过于轻松随意。更好的计谋还是要回到产物自己的属性,从产物这个源头开始举行遐想,找到有业务相关度的工具作为借喻工具。例如用“鹰眼”命名定位系统,用“鲲鹏”命名处置惩罚器,同样是以借喻动物形象,因为找到了业务场景和品牌调性的关联,就显得庄重大气。固然,除了动植物,另有许多意向可以做为借喻工具。

例如我们曾为一家建工培训品牌取名“立米教育”,借用的就是修建行业常见的丈量单元立方米,展现行业属性的同时让品牌更为具象;为一家办公搬迁咨询公司取名“新办管家”,借用的管家这小我私家物形象,体现一站式服务的贴心周到。总体来说,To B 产物取名要以阐明产物特性和价值为第一要务。好的名字能最大化留存客户线索,有效增进销售转化,绝对是四两拨千斤的事情,值得投入精神慎重思考。


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